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今日头条生机大会,凯叔讲故事:把自己逼到1

2018-11-25

大家上午好!我是凯叔讲故事 APP 的创始人王凯。

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今天特别荣幸来到今日头条生机大会主论坛的现场。我是做儿童内容的,现在我们每天为 2000 多万个孩子提供内容服务。创业这 4 年其实过得一点也不轻松,从帐号到APP,从免费内容到付费内容,我们在儿童内容领域积累了一些的经验,今天想借这个机会跟大家一起分享一下。

我们做内容,一开始却不是特别懂怎么去做内容产品。所以,最初给孩子们讲故事的时候,接到的投诉不少。我做配音演员20来年,配了《变形金刚》里的擎天柱等上千集的影视作品,后来讲小说,做创业节目,现在给孩子讲故事,觉得没有什么不同。

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结果产品一上线就投诉不断,原因你们想都想不到。他们说:你讲故事能不能不这么生动?我说生动有错吗?妈妈们说生动有错,每天都说睡前给孩子们听故事,你太生动了,孩子们听了一个又一个。不睡觉,你负责任?

我说我负不起这个责任,但是把故事讲的让孩子睡着也是莫大的侮辱,那个时候我明白了,用户在使用你的产品、体验你内容的时候,是有场景需求的。每一个场景体验内容的需求是不一样的。所以那个时候就开始在故事后面加上睡前诗,一首诗读七遍到十五遍,每一首古诗的声音一遍比上一遍小一点儿,一直到最后似有似无。我们就这样慢慢摸索出儿童内容到底有什么特点。

成年人内容是商品,儿童内容是工艺品

其实,在我们做儿童内容的创作者眼光里面,这个世界上的内容只分两种,一个是成年人内容,一个是儿童内容。我知道有很多做儿童内容的同行大多数做不好,原因其实就是在用做成年人内容的方法做儿童内容。

对于成年人内容而言,如果我解决了你的两个问题其一,我就可以向你收费了。

一、提升你的某种能力;

二、缓解你某种焦虑。

成人在吸收内容的时候目的性是非常强的,他有一定的延时满足能力,所以不会再挑其他的问题,比如制作的水平。但是反过来说,成人内容也有劣势,什么样的劣势呢?就是很难穿越时间。就拿我们看到的畅销书来说,一年前的畅销书还有哪本在今天继续畅销呢?很少。为什么?成年人的世界变化太快了。所以,做成年人内容,多元很重要,正确性反而不重要。

儿童内容正相反,制作难度首先非常高,比如凯叔讲的故事好听,孩子就会说“好听”两个字。但把“好听”两个字放大、放大、再放大,我们就会发现里面有诸多的分工和诸多的供应链,单就“好听”而言,是这个人的声音好听,还是这个人的塑造角色能力很强?是文本背后的千锤百炼?还是音效做的好?

内容创作的更高层境界是做“榫卯”结构

我们力求将每一条分工和供应链都做到极致,但是不是都做到极致就一定有一个好产品?如果这个逻辑成立的话,那足球联赛冠军永远是最有钱的俱乐部。买球员就好了嘛!

真正内容制作更高的一层境界是什么呢?是“榫卯”结构,是调配分工和供应链之间的关系,每天都在调和那些微妙的分寸。真正做到这一点能不能说就创作了极致内容呢?

也许还是不能,因为 这是“术”,不管是战术也好,还是艺术也好,这是“术”。内容是什么?我先举一个例子,总结一下,做成年人内容其实可以做成商品,但是做儿童内容一定要做成工艺品,因为每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者,稍有不快你都不知道为什么他转头就走了,不会给你第二次机会。

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不要用成人的常识撞击孩子的第一次认知

我举一个例子,我们公司做的第一个付费产品叫做《凯叔西游记》,各位粉丝可能都很熟悉,但是大家并不知道这个产品怎么诞生的。那是公司非常小的时候做起来的,整个公司但是只有一个创作者,一个朗读者,就是我本人。我花了 3 年时间,光文案就写了70万字,70万字再浓缩40万字,录成音频讲给孩子听,陆陆续续一共5部137集,这个产品在互联网上已经卖了50多万份了,再加上硬件产品,卖出总数应该将近100万份。